Пазарът на онлайн залагания в България: оборот, растеж и ролята на EcoPayz

Когато казвам на хора извън индустрията, че оборотът на онлайн хазарта в България е надхвърлил 66 милиарда лева през 2025 г., реакцията е винаги една и съща – неверие. БВП на страната за третото тримесечие на 2025 г. е 62.6 милиарда лева. Оборотът на онлайн хазарта надхвърля тримесечния БВП. Тази цифра не е грешка – тя отразява общия обем на заложените средства, а не печалбите на операторите. Но мащабът е безспорен и показва, че хазартът е сериозна индустрия, а не маргинално занимание.

Като анализатор на разплащателни методи за залагания, следя пазара от девет години и мога да кажа категорично: България е един от най-динамичните хазартни пазари в Югоизточна Европа. Растежът е реален, регулацията е зряла и дигиталните портфейли като EcoPayz/Payz са катализатор за този растеж. Ето числата и какво стои зад тях.

Оборот, GGR и приходи за бюджета – числата зад пазара

Аналитичен доклад за българския пазар посочва, че България представлява нарастващ европейски хазартен пазар със значителен потенциал за растеж, като спортните и онлайн казино сегментите се очаква да се разширят съответно с 12% и 30%. Тези числа не са произволни прогнози – те се базират на реалните тенденции от последните пет години.

Общите приходи на хазартния пазар се оценяват на над 820 милиона щатски долара през 2025 г., от които онлайн хазартът формира около 561 милиона евро (приблизително 1.1 милиарда лева). Залозите на българските играчи достигат 1.9 милиарда щатски долара през 2026 г. – растеж, който привлича вниманието на международни оператори и инвеститори. България вече не е „малък пазар“ – тя е активно конкурентна дестинация за хазартен бизнес с ясна регулация и растящ обем.

Приходите в държавната хазна от онлайн оператори не са за подценяване и са сериозен аргумент за поддържане на регулиран модел: 214.4 милиона лева само през 2023 г. От 1 януари 2024 г. операторите плащат 10% корпоративен данък и 20% данък върху GGR – ставки, които са умерени по европейски стандарти и привлекателни за международни компании. През 2022 г. приходите от хазарт в бюджета са нараснали с 36% спрямо предходната година – от 240 на 327 милиона лева. Тази устойчива тенденция на растеж обяснява защо държавата поддържа регулиран пазар – хазартът е значителен данъчен източник и пълната му забрана би означавала загуба на стотици милиони за бюджета, без реално намаляване на хазартната активност.

Над 1.4 милиона българи участват активно в различни форми на залагания при население от около 7 милиона – ако извадим непълнолетните, процентът на участие сред възрастното население е впечатляващо висок. Всеки пети възрастен в страната залага – цифра, която поставя България сред най-активните хазартни нации в Европа на глава от населението и обяснява защо толкова много оператори се борят за дял от този пазар.

Казино, спортни залози и лотария – дялове и растеж

Пазарът не е монолитен и разбирането на сегментите помага да видите къде е реалното движение и откъде идват парите. Спортните залагания онлайн имат пазарен дял от 42.5% в ЕС, следвани от казиното с 32.4% и лотарията с 12.6%. В България пропорциите са подобни, но с интересна специфика, която отличава българския пазар – онлайн казино сегментът расте с над 30% годишно, докато спортните залози растат с по-умерените, но все пак стабилни около 12%. Тази разлика в темповете показва, че казиното привлича нови играчи по-бързо от спортните залози – вероятно заради по-ниската входна бариера и по-широкия достъп до игри.

Две трети от българските потребители играят казино игри и от тях се формира почти 80% от оборота на повечето сайтове. Тази концентрация означава, че казиното е безспорният двигател на растежа – и операторите го знаят и действат съответно. Новите казина, които навлизат на българския пазар, инвестират приоритетно в казино съдържание – стотици слотове, live дилъри, турнири – а спортните залози са допълнение, а не основен продукт. За платежните методи тази динамика означава, че скоростта на депозит, поверителността и удобството – трите основни предимства на e-wallet – са абсолютно критични за казино играчите, които формират ядрото на пазара.

Лотарийният сегмент е стабилен, но не расте значително – той привлича различна аудитория и не е директно конкурент на онлайн казиното или спортните залози. Мобилните залагания доминират – около 90% от потребителите избират да залагат от мобилни устройства, което обяснява защо мобилните приложения на портфейли като Payz са толкова важни за индустрията.

Как дигиталните портфейли като EcoPayz движат растежа

Връзката между растежа на пазара и приемането на дигитални портфейли не е случайна – тя е причинно-следствена в двете посоки и аз я наблюдавам от години. До 2026 г. 5.2 милиарда души по света използват дигитални портфейли – повече от 60% от световното население. Когато толкова голяма част от населението е свикнала да плаща с e-wallet за покупки, храна и услуги, хазартните оператори нямат друг избор – или предлагат тези методи, или губят клиенти на конкуренти, които ги предлагат.

За българския пазар дигиталните портфейли решават три конкретни проблема, всеки от които директно влияе на растежа. Първо – скоростта. Играч, който може да депозира за секунди, залага повече и по-активно от играч, който чака банков превод 2-3 дни. Скоростта на депозита не просто подобрява изживяването – тя увеличава обема на транзакции, защото премахва бариерата на чакането. Второ – достъпността. Payz позволява депозити от 10 евро, което прави онлайн хазарта достъпен за по-широка аудитория, включително за млади хора с ограничен бюджет, които няма да направят банков превод, но ще попълнят е-портфейл от карта за секунди.

Трето – доверието. FCA лицензът и safeguarding на Payz дават увереност на играчи, които не се чувстват комфортно да споделят банковите си данни директно с хазартен оператор. Тази загриженост е легитимна и разпространена – и e-wallet я адресира елегантно, като поставя регулирана финансова институция между играча и оператора. Резултатът от тези три фактора е повече играчи, повече транзакции и по-голям оборот – точно тенденцията, която виждаме в числата година след година. За подробности за регулацията на онлайн хазарта в България и как тя рамкира този растеж, вижте нашата специална статия по темата.